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４人のうち先方が２人、こちらが２人とつり合うのが理想であり、こちらが３人、客側か１人というような組合せは相手に心理的負担をかけるのでよくない。
できれば第三者に頼んで参加してもらう。
高級な場所を選ぶ……場所は、料亭、旅館、ホテルなど、落ちついた雰囲気でゲームに集中できる高級な所がよい。
場所が悪いと招待という感じがなく、客を失望させるので特に気をつけたい。
勝たせるのが原則……原則として相手に勝たせるように打つ。
そうはいっても、相手に教えるようなことをしたり、わざと負けるような打ち方をしたりするのは、相手に対して失礼になる。
チイポンを避け、面前でのみテンパイにするなど、自分の打ち方に厳しい条件をつける。
勝つために手段を選ばずの逆を行くようにする。
賞品制がよい……ルールは相手のルールに従い、賭け麻雀は避け賞品制がよい。
賞品は仕立券付きの高級ワイシャツ生地など、実用性のあるものが喜ばれる。
ゴルフの利点……ゴルフは健康的であり、ビジネスマンの間で最も人気のあるスポーツでもある。
条件さえ整えば、招待して必ず喜ばれる。
ゴルフはハンデイキャップがあるので、上手、下手にかかわらずプレーが楽しめ、ほぼ1日相手といっしょにいて交流を深められる点がよい。
コ―ス選びのポイン卜……コースの選定は簡単ではないが、相手のハンディキャップに合ったコースがよく、いいスコアの出やすいコースならなおよい。
プレー後にパーテイを開くならクラブハウスに個室のある所がよい。
送迎に細心の心くばりを……気をつかわなくてはならないのは、交通の便と送迎である。
交通の便からいえば車ですぐ行ける所がよいが、そう簡単に取れない。
遠隔地で、道路が混雑して車では予定どおり行けない所もある。
そのような場合は電車で現地集合にし、ゴルフセット一式は前日に宅配便で自宅からゴルフ場に送ってもらうようにする方法もある。
いずれにせよ、相手の要望や事情をきいて、スタート時刻を決め、送迎の手配や打合せをしなくてはならない。
マナ―を守ることは絶対条件……ゴルフのプレーにはマナーを守る。
マナーを守らないと、せつかく招待しても｢マナーが悪いので、いっしょにプレーしたくない」といわれてしまう。
普通はともにプレイすることでもてなすが、チケットを贈って、先方のみで行って楽しんでもらう方法もある。
この方法は、相手の直接の反応を確かめられない欠点はあるが、場合によってはむしろ相手に喜ばれる。
あまり表だって接待できないような相手にふさわしい。
そのいくつかの例を挙げてみる。
好カードのチケットを……招きたい人のひいきのチームをきき出しておき、好カードのチケットを贈れば喜ばれる。
会社で買切席があればそれを贈るが、なければアルバイトを使って並んで買ってでも人手する。
いつでも入手できるようなカードのチケットでは喜ばれない。
食事券(代)もつけて……チケットは、内野指定席を２枚以上贈る。
必ず飲み物食事券をつけるか、食事代として封筒に１万円ぐらいを入れて、チケットといっしょに渡す。
必要な場合はタクシーのクーポン券をつける。
観戦のために相手に出費がかからないように気をつかう。
たとえ都合がついても観戦には同行しないほうがよい。
相手が好きな人を選んで行けるようにするのがよい。
枡席が絶対……意外に行ったことのない人が多いのが相撲の観戦である。
相撲の場合は、入手は難しいが枡席のチケットを贈るのがよい。
枡席の世話はいっさい相撲茶屋にまかせ、客の飲物代、土産代はあとで請求書を送ってもらうようにする。
プロ野球の場合と同様、同行しないほうがよい。
希少価値のあるチケットを……これとは別に、相手の趣味に合わせた観劇やコンサートのチケットを贈ると喜ばれる。
日ごろから相手の好みや希望をきいておいて、希少価値のあるチケットを贈るのがコツである。
家族で行ってもらえるような招待もよい。
その場合も、会場近くのホテルのディナー券をつけるなど、相手に出費がかからない気くばりをする。
相手の趣味に合わせる……以上のほか、釣りの好きな人には船釣り、囲碁の好きな人には囲碁大会を開いて招くのもよい。
特に、趣味を通じてつきあうと利害を超えた結びつきができるので、ビジネスの上にも好ましい。
マンネリを打破……また、麻雀、ゴルフだけでなく舟遊びに招くとか、日本は四季の移り変わりで花見、月見、花火見物、紅葉狩り、雪見もできるので、見物接待という方法もある。
接待する立場になったら、まず相手に喜ばれる方法は何かを考え、少ない費用でより効果的な招待法を考え出すようにしたい。
接待の失敗……接待は相手をもてなし、相手に喜ばれるのが目的である。
ところが、接待の場でマナーが悪かったために会社や当人の信用を落としたり、接待そのものが逆効果になったりするときがある。
そのような例のいくつかをとりあげて戒めとしよう。
自分の都合好みで接待するな……まず自分の都合や好みによる接待はよくない。
自分が飲み食いしたいため、遊びたいために接待を設けるのは論外としても、相手の都合もきかないで日時を決めたり、自分の好みで場所を選んだりするのはつつしみたい。
どんな接待でもホイホイと乗ってくるような相手は、むしろ接待する価値があるかどうか疑問である。
接待は会社に目的があってするもので、相手もビジネスの一部と心得ているのが正常である。
この２つが合致した時点で、相手の都合をきいて行なうのが接待である。
意図のはっきりしない接待……すでに述べたように、相手が疑問に思うような接待の申し出はよくない。
申し出の方法だけでなく、日ごろのつきあいから、接待の申し出をしても不自然でないようにしておく。
理由をはっきり述べ、こちらの出席者もあらかじめ知らせておくのがエチケットである。
タイミングの合わない接待……忙しい時期や、より深くつきあってもよいというムードのないとき、いきなり接待を申し出ても歓迎されない。
接待をしてやるという態度は失礼である。
自慢話やグチを言う人……接待する身でありながら、自分の自慢話をしたり、逆に仕事上の話でグチったりするのはつつしむべきである。
政治や宗教の話を持ち出す人……接待の席上で政治や宗教の話を持ち出すのはタブーである。
相手が切り出しても深入りしないのがよい。
いばったり、なれなれしくしたりする人……接待で酒が入ると急になれなれしくなったり、いばりだしたりする悪いクセの人がいる。
少々はよいとしても、調子に乗って自分本位になってはいけない。
相手は笑っていても心の中では軽蔑している。
立場を考えて対応せよ……接待する人は一般には購買や発注の仕事をしている人に多い。
取引先からの誘惑の多い部署なので、自分の立場をよく考えて対応する。
返事は保留せよ……接待に誘われたとき、いつもホイホイと喜んで応ずるようでは、ビジネスマン失格である。
相手に御しやすいと見られるし、社内からは軽く見られる。
誘うからには、相手に何らかの意図があるはずであるから、相手の言う理由をうのみにしない。
現在の仕事や取引の状況から見て問題はないかどうか考えるため、当座は返事を保留する。

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